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Jun 14, 2023

Sfruttare l'impatto culturale e multiforme del lusso

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A cura di Vogue Business in collaborazione con Amazon Ads

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Un nuovo studio realizzato da Vogue Business in collaborazione con Amazon Ads rivela che circa un quarto dei consumatori di beni di lusso in Europa preferisce saperne di più su un prodotto online e poi acquistarlo in negozio, mentre un ulteriore 18% fa tutto il proprio tempo. ricerca e acquisto on-line. La ricerca ha incluso un sondaggio su 2.739 consumatori di lusso di età compresa tra 18 e 65 anni nel Regno Unito, Italia, Francia, Spagna e Germania nel periodo aprile/maggio 2023.

Sebbene le modalità tradizionali di ispirazione come la navigazione in negozio, gli influencer dei social media, le riviste e i giornali siano ancora le migliori per offrire ispirazione generale, quando si trattava di valutare idee, raccomandazioni e recensioni specifiche, i consumatori si sono rivolti principalmente a fonti online, come Instagram ( 44%), YouTube (28%) e Amazon (25%) per prêt-à-porter, accessori e lifestyle. I contenuti pubblicitari visti sui marketplace (come Amazon o Etsy) e sui siti di streaming (compresi Prime Video e Twitch) sono ora importanti quasi quanto un canale di scoperta quanto i contenuti pubblicitari visti sui social media.

Non solo i consumatori del lusso trovano ispirazione attraverso molteplici punti di contatto, ma trascorrono anche più tempo nella fase di scoperta per prendere una decisione informata. Con l’eccezione di alcuni acquirenti d’impulso che scoprono i prodotti lo stesso giorno dell’acquisto, in media, la maggior parte degli acquirenti di beni di lusso (89%) tende ad adottare un approccio più ponderato, offrendo ai marchi ampie opportunità di influenzare le loro decisioni di acquisto.

La cultura popolare continua a influenzare le decisioni degli acquirenti riguardo alla moda, con più della metà dei consumatori di lusso intervistati, in particolare i millennial, che trovano ispirazione da attori, musicisti e influencer di viaggio, il che riflette l'impatto culturale del settore. Lo streaming online, in particolare, sta giocando un ruolo da protagonista nel rivolgersi a un pubblico di nicchia e dedicato, con l'80% dei consumatori che hanno acquistato moda e accessori di lusso negli ultimi sei mesi avendo un abbonamento Prime e il 75% sintonizzandosi per riprodurre in streaming i propri preferiti. viene visualizzato ovunque, da più volte al mese a ogni giorno.

Mentre azione, commedia e dramma erano i contenuti in streaming più popolari per i consumatori di lusso, coloro che acquistavano moda e accessori di lusso, in particolare, avevano una maggiore propensione per documentari d'arte, viaggi, sport, romanticismo e musical, mentre gli adulti della Gen Z hanno sovraperformato i contenuti in streaming più popolari tra i consumatori di lusso. media per le categorie anime e altre fiction. Che si tratti di fare pubblicità tramite servizi di streaming, di attingere a ambasciatori del marchio o di collaborare con film o programmi TV sulle collezioni, i marchi trarrebbero vantaggio dall’impegno nella cultura popolare e dalla diversificazione in una gamma di generi per riflettere al meglio i diversi interessi dei consumatori. Per leggere il rapporto completo, scaricatelo tramite il pulsante qui sotto.

Boilerplate: Vogue Business ha intervistato 2.739 consumatori di lusso in Regno Unito, Francia, Italia, Spagna e Germania. I consumatori avevano un'età compresa tra 18 e 65 anni e presentavano una suddivisione uniforme tra maschi e femmine. Gli intervistati erano acquirenti di articoli di lusso che hanno speso una spesa minima di 1.000 euro in prodotti di lusso negli ultimi 12 mesi, oppure 500 euro per un singolo articolo. Agli intervistati è stato chiesto quali fossero le loro abitudini di acquisto di lusso, le influenze di acquisto e il coinvolgimento con contenuti e cultura.

Commenti, domande o feedback? Scrivici a [email protected].

Di Madeleine Schulz

Di Laure Guilbault